Sacarle provecho a la crisis parecería ser imposible, sin embargo, sí lo es tanto a nivel de su propia empresa como a nivel de actores externos; a continuación presentaremos un resumen de lo conversado el día de hoy en Radio Con Criterio, 100.1 FM.

Estos momentos resultan ser muy importantes para las PYMES del mundo entero, ya sea por los cambios que implican poder permanecer en el mercado, pero también para saber si continuarán o dejarán el negocio actual; la decisión será más difícil en cuanto mayor sea el tiempo o el capital invertido; en éste sentido, el orden le brindará claridad y enfoque para una toma de decisiones acertada.

A nivel de su propia empresa

La invitación está en responder las siguientes 4 preguntas que podrán darle un panorama sobre qué tanta claridad tiene sobre sus cifras financieras, y si no la tiene, ésta es la oportunidad perfecta para ser muy honestos y aprovechar la crisis para poder tomar las acciones necesarias que le permitan tenerla.

• ¿Sabe cuál es su punto de equilibrio? Es decir, ¿cuánto debe vender para lograr cubrir sus costos y gastos, aunque no tenga ganancias, pero tampoco pérdidas?
• ¿Cuánto es su margen bruto?, Es decir el porcentaje que gana después de restarle a sus ventas los costos directos.
• ¿Está su ciclo de conversión de efectivo a su favor?, ¿es decir, puede seguir operando sin necesidad de acudir a préstamos de corto plazo para el funcionamiento de su empresa?
• Cuál es su inversión actual y cuál es el rendimiento que ha podido obtener hasta ahora

Estas 4 preguntas son básicas pero cruciales en la operación de un negocio. Ahora más que nunca es importante que su información contable y financiera esté actualizada; mantener un orden en sus operaciones y políticas le representará mayor tranquilidad; tanto si su situación ante ésta crisis es estable como si no lo es.

A nivel de los acontecimientos externos

La recomendación en ésta área es poder estar atentos a las medidas que instituciones tanto públicas como privadas han aplicado para aprovecharlas:

• Negocie con el banco las deudas actuales y entérese del financiamiento para PYMES que ha ofrecido el Ministerio de Economía.
• Probar la opción de llegar a acuerdo con FreeLancers por entrega de resultados no por relación de dependencia en planilla
• Si tiene empleados, aproveche el beneficio del trabajo desde casa, impulsando más la eficiencia que la productividad y como consecuencia tendrá ahorros en gastos como insumos de cafetería, agua, electricidad, etc.
• Si antes no cobraba por el envío, ahora está bien aceptado hacerlo; busque empresas de distribución externas que puedan realizar no sólo la entrega sino el cobro por usted incluso en el interior del país
• Si su flujo de efectivo es positivo, puede ofrecer pago inmediato a sus proveedores con un costo.
• Si en cambio, su flujo de efectivo está afectado, puede buscar llegar a un acuerdo con sus proveedores, ellos preferirán mantenerlo como cliente, aunque deban renegociar los términos de cobro.

Por último, en su situación particular encontrará otras maneras específicas para sacarle provecho a la crisis, le invitamos a leer nuestro post previo en el cual hablamos sobre Enfrentando dificultades financieras.

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